ILS PARLENT DE NOUS
«... Laurence BRIAND a su positionner nos managers, comme de vrais relais de notre stratégie commerciale et cela grâce à son expérience, son écoute attentive de nos besoins et de notre culture, et son dynamisme.
Nos managers ont ainsi pris conscience de l’importance d’une posture managériale de coach pour améliorer leurs résultats commerciaux, sans négliger pour autant la force de l’équipe autour d’un management collaboratif»
Nos managers ont ainsi pris conscience de l’importance d’une posture managériale de coach pour améliorer leurs résultats commerciaux, sans négliger pour autant la force de l’équipe autour d’un management collaboratif»
BPA la responsable de la performance
Je dirige le réseau d'une compagnie d'assurances qui présente la particularité d'être organisé avec un fort maillage du territoire, avec plus de 30 sites en France. En 2014 nous avons décidé de lancer une formation commerciale à destination de nos délégués commerciaux.
J'ai rencontré plusieurs consultants qui me proposaient leur programme de formation. Compte tenu de la particularité de notre métier et de la forte autonomie laissé à nos délégués dans l'animation de leur réseau d'intermédiaires rien ne me satisfaisait complètement.
Avec Laurence BRIAND nous avons co-construit une formation totalement adaptée à nos besoins. Grâce à la formation déployée, chaque acteur de l'entreprise s'est interrogée sur son patrimoine client, sur la qualité de la relation commerciale et sur ses techniques de ventes. Les outils élaborés et déployés nous ont permis d'harmoniser les pratiques sur l'ensemble de nos sites et ainsi de créer des marqueurs d'animation commerciale et de progrès uniformes pour tous.
Laurence BRIAND s'est également adaptée à nos contraintes géographiques en allant former au plus près du terrain les délégués en région. Ils m'ont tous fait part du même étonnement.
Pour la première fois ils voyaient une consultante qui semblait très bien connaître l'entreprise et leur métier! L'adhésion a été totale.
J'ai rencontré plusieurs consultants qui me proposaient leur programme de formation. Compte tenu de la particularité de notre métier et de la forte autonomie laissé à nos délégués dans l'animation de leur réseau d'intermédiaires rien ne me satisfaisait complètement.
Avec Laurence BRIAND nous avons co-construit une formation totalement adaptée à nos besoins. Grâce à la formation déployée, chaque acteur de l'entreprise s'est interrogée sur son patrimoine client, sur la qualité de la relation commerciale et sur ses techniques de ventes. Les outils élaborés et déployés nous ont permis d'harmoniser les pratiques sur l'ensemble de nos sites et ainsi de créer des marqueurs d'animation commerciale et de progrès uniformes pour tous.
Laurence BRIAND s'est également adaptée à nos contraintes géographiques en allant former au plus près du terrain les délégués en région. Ils m'ont tous fait part du même étonnement.
Pour la première fois ils voyaient une consultante qui semblait très bien connaître l'entreprise et leur métier! L'adhésion a été totale.
Pascale Des Brest, Directrice du réseau CFDP
Ce que j’apprécie dans les séances de coaching, c’est la relation de confiance qui s’est construite très rapidement, le fait d’avancer concrètement, les plans d’actions, les résultats concret, la façon dont parfois je me fais « bousculer »… j’ai beaucoup progressé sur ma capacité à prendre du recul… j’ai le sentiment de me voir grandir… »
